Продвижение сайтов продажи стройматериалов

Особенности тематики

Продажа стройматериалов считается высококонкурентной и достаточно сложной тематикой, но в реальности любой хороший сайт в этой тематике получает свою долю трафика. Это связано с тем, что в стройматериалах в принципе много трафика, а также огромное количество низкочастотных и уникальных запросов. Поэтому, если у вас сделан есть хороший сайт, хоть каких-то целевых пользователей из органики вы определённо сможете получить. Однако если вы рассчитываете не на каких-то случайных пользователей, а на стабильный ежедневный поток заказов с органики, вам придётся серьёзно поработать и с сайтом, и с внешними факторами ранжирования.

Семантическое ядро

Как уже отмечалось, семантическое ядро любого сайта по продаже стройматериалов чрезвычайно обширно и в основном состоит из низкочастотных и уникальных запросов, то запросов есть с частотой меньше одного в месяц. Кроме того, значительную часть ядра составляют запросы с неопределённым интентом или вообще информационные. Они не всегда хорошо конвертируются в лиды, но их очень много: при правильной работе с ядром они дают ощутимый трафик.

Что важно учесть при продвижении сайта по продаже стройматериалов

Факторы, важные для сайта целиком

Обширная номенклатура

В последние годы алгоритмы поисковых систем лет отдают предпочтение большим коммерческим сайтам с максимально полной номенклатурой - именно поэтому вы видите в топах агрегаторы, Wildberries и других гигантов. Даже если вы продаёте очень специфический узконишевый товар, у вас мало шансов обойти сайты, для которых этот товар — один из многих. Поэтому любыми силами старайтесь расширить свой каталог — за счёт партнёрства с другими предпринимателями, реального расширения собственной номенклатуры и т.д.

Хорошо продуманная структура

Структура сайта должна обеспечивать:

• логичное, интуитивно понятное и удобное для пользователя представление номенклатуры;
• полный охват большого и сложного семантического ядра;
• возможность быстрого и простого перехода от информационных страниц к страницам товаров и затем - к возможности оформить заказ или связаться с отделом продаж;
• эффективную индексацию всех страниц;
• отсутствие дублей.

Задача весьма непростая, зачастую специалисту по поисковому продвижению приходится немало поломать над этим голову - особенно если сайт не разрабатывался под SEO с нуля, а просто адаптируется под него. Однако сделать это надо: плохая структура можем свести на нет все остальные усилия оптимизатора.

Техническое состояние сайта

Хорошее техническое состояние – важный фактор успешного продвижения любого сайта, и какой-то серьёзной специфики у сайтов по продаже стройматериалов тут нет. В первую очередь следует обратить внимание на:

• Производительность хостинга. Хостинг должен быстро обрабатывать пользовательские запросы и корректно отдавать страницы.
• Hаличие SSL (HTTPS). Сегодня, в 2024 году, отсутствие SSL является сильным негативным фактором ранжирования, в первую очередь для Яндекса, но и для Google тоже.
• Правильная кодировка страниц. Все страницы должны отдавать правильную кодировку и корректно отображаться в любых браузерах.
• Отсутствие циклических переадресаций и битых ссылок. Циклические переадресации являются одной из технических ошибок, которые отображаются в панели Яндекс.Вебмастер, а любая фатальная или критическая ошибка в этой панели почти всегда приводит к ухудшению ранжирования в Яндексе. С Google всё примерно так же - если в панели Google Search Console появилась ошибка, она почти наверняка негативно скажется на позициях. Поэтому избегайте циклических переадресаций, большого количества битых ссылок, которые ведут на страницу 404, а также вообще любых кодов ответа сервера, кроме 200, 301 (в том случае, если страница поставлена на редирект) и 404 (в крайне редких случаях).
• Правильная индексация. Крайне негативно на ранжирование сайта в поисковых системах влияет попадание в индекс служебных, несуществующих, некорректно отображаемых страниц, а также многочисленные технические дубли. Настраивайте CMS, чтобы в индекс попадало только то, что действительно должно быть проиндексировано. Всё остальное должно быть закрыто от индексации на уровне robots.txt, а ещё лучше на уровне движка или .htaccess. Кроме того, не забывайте о поддержании sitemap.xml в рабочем состоянии.

Дизайн, верстка, юзабилити

Требования к дизайну в тематике продажи строительных материалов минимальны: достаточно, чтобы сайт выглядел более-менее современным, понятным и корректно отображался в браузерах, в том числе на мобильных устройствах. До недавнего времени в выдаче Яндекса можно было встретить строительные сайты с дизайном начала нулевых, но сейчас они почти исчезли.

Требования к юзабилити строительных сайтов также не очень высоки. Если пользователь может решить свои основные задачи — есть ознакомиться с каталогом, выбрать нужную позицию, увидеть её характеристики и оформить заказ либо связаться с отделом продаж, у вас всё будет хорошо. Большим плюсом будет, если вы сможете сделать так, чтобы пользователь не просто имел возможность оформить заказ, а и получил на страницах сайта ответы на свои вопросы. Впрочем, эта проблема решается скорее не на уровне юзабилити (точнее, не только на уровне юзабилити), а главным образом — на уровне контента.

Коммерческие факторы

Хорошие коммерческие метрики чрезвычайно важны для любого коммерческого сайта, и строительная тематика не составляет исключения. В первую очередь следует обратить внимание:

• на наличие и полноту каталога;
• наличие и актуальность цен в самом каталоге и в прейскурантах;
• наличие страниц с описанием условий доставки, оплаты, возврата товара и т.д;
• понятные, полные и реально работающие контактные данные.

К слову, корректность всех контактных данных и форм обратной связи проверяет система контроля продвижения сайта Seorevisor. Если вы добавите свой проект в Seorevisor, система сообщит вам о появлении некорректных контактных данных или иных проблем с оформлением заказа на сайте.

Кроме того:

• Работающий чат JivoSite или его аналог с быстрой реакцией менеджера будет большим плюсом для такого сайта, хотя многие проекты успешно продвигаются и без него.
• Сертификаты, лицензии и другие документы, подтверждающие качество товара и авторитетность организации, также будут большим плюсом, однако они необязательны.
• Заполненные карточки в Яндекс.Бизнес и Google Maps, а также большое количество отзывов с высокой оценкой и положительная динамика их числа — чрезвычайно важный фактор ранжирования в соответствующих поисковых системах. Такие карточки дают трафик и лиды сами по себе, поэтому однозначно стоит поддерживать их в актуальном состоянии, а также работать над увеличением числа положительных отзывов и отслеживать динамику их появления. Следить за отзывами также помогает SEOrevisor - в отчетах есть данные об отзывах, их количестве за отчетный период, изменении средней оценки и другие данные.

Ссылочная масса

Ссылки влияют заметно на позиции сайта в Google и в меньшей степени — в Яндексе. Иногда десятка хороших ссылок бывает достаточно чтобы обойти в Google многих конкурентов. С Яндексом такое не проходит уже давно, однако для Яндекса тоже надо, чтобы на сайт вело хотя бы несколько хороших ссылок, и важно, чтобы их количество росло. Именно для этого при продвижении сайта всегда предусматривается ссылочный бюджет, который в случае со строительной тематикой иногда бывает очень большим. Оптимизаторы не всегда тратят этот бюджет добросовестно и компетентно, поэтому владельцу сайта стоит немного контролировать то, как наращивается ссылочная масса. Для этого можно использовать соответствующий отчёт в системе контроля продвижения SEOrevisor.

Говоря о ссылочной массе для сайтов строительной тематики, необходимо отметить, что доноров для них чрезвычайно много, однако с качественными и не заспамленными возникают серьёзные проблемы. Если вы ориентированы на успешное долговременное продвижение, будьте готовы к тому, что поиск каждой хорошей ссылки потребует изрядных усилий, а её размещение зачастую может стоить недешево.

Накрутка пользовательских факторов

Нельзя сказать, что сайт по продаже строительных материалов вообще не имеет шансов на успехи в SEO, если вы не используете накрутку пользовательских факторов. Многие сайты собирают приличный трафик без неё. Однако реалии последних лет таковы, что хороший сайт и накрутка ПФ позволяют добиться более стабильных и быстрых результатов, чем просто хороший сайт, даже с постоянной работой над контентом и ссылками.

Факторы, важные для отдельных страниц

Правильное заполнение мета-тегов Title и Description

Title и Description — это основа поисковой оптимизации. Если они некорректны, не соответствуют семантическому ядру и специфике страницы, у вашей страницы будет чрезвычайно плохая текстовая релевантность. Именно поэтому оптимизаторы зачастую неоднократно меняют Title и Description, чтобы добиться на посадочной странице оптимального результата - как, впрочем, и основной текст. Отслеживать такие изменения также можно, используя систему SEOrevisor. Отчёт SEO Revisor позволит вам видеть, меняет ли что-то оптимизатор на контрольных страницах и как часто это происходит. Кроме того, такой отчёт позволит своевременно отреагировать на технический сбой.

Микроразметка

Опыт показывает, что внедрение полной микроразметки на сайты с каталогами товаров даёт очень неплохой прирост к позициям в Google и в несколько меньшей степени — в Яндексе.

Качество контента

Контент (текстовый и графический) чрезвычайно важен для сайтов строительной тематики, поскольку зачастую пользователи приходят не только за покупкой, но и за ответами на вопросы. Любой текст на таком сайте должен быть:

• уникальным;
• полезным;
• доступным для понимания;
• по возможности кратким;
• в меру оптимизированным с точки зрения SEO.

Чтобы сделать такой текст, надо:

• владеть предметной областью;
• уметь писать;
• понимать специфику SEO.

Владелец сайта или его сотрудник обычно имеет 1 качество из 3, средний копирайтер — 2 или 2,5 из 3, ChatGPT и дешевые авторы с биржи - в лучшем случае 0,5 из 3. Идеальный вариант — хороший копирайтер + проверка специалистом на стороне клиента. Одним из лучших специалистов в тематике считается копирайтер Фёдор Фиронов (это почти 3 из 3), однако есть и другие опытные авторы. Проблема в том, что их сложно искать, биржи фрилансеров вообще и копирайтеров в частности они посещают редко, а новых клиентов либо не ищут вообще (в сутках всего 24 часа), либо к ним приходят по рекомендации.

Качественные изображения

Хорошие фотографии на странице улучшают пользовательские метрики и повышают конверсию - это проверено на добром десятке строительных сегментов, от фанеры до кровельных аксессуаров. Поэтому старайтесь по возможности создавать и размещать качественные фотографии, даже если вы продаёте дешевую доску и какой-нибудь горбыль. В более «визуальных» нишах, например, отделочных материалах, качество фотографий критично важно.

Видеоконтент

Если вы можете позволить себе делать видеоконтент, размещая его на YouTube и на своём сайте, это огромный плюс для вашего проекта. Вы будете не только получать трафик с YouTube, но и улучшите ранжирование в Google (только за счёт этого) и в Яндекс (за счёт улучшения пользовательских метрик). Проблема заключается лишь в том, что создание качественного и интересного видеоконтента по тематике строительных материалов требует ресурсов и усилий. Однако опыт показывает, что это практически всегда стоит того и многократно окупается буквально в считанные месяцы.

---